一、軟件概述

關(guan)鍵詞(ci)：思沃國際(ji)商務(wu)談判  國際(ji)商務(wu)談判模擬實(shi)(shi)訓(xun)平臺(tai)  國際(ji)商務(wu)談判實(shi)(shi)訓(xun)教學(xue)(xue)軟件  國際(ji)商務(wu)談判實(shi)(shi)訓(xun)教學(xue)(xue)平臺(tai)  國際(ji)商務(wu)談判教學(xue)(xue)系統

思沃國際商務談判實訓平(ping)臺系(xi)統采用了源于國外知(zhi)名商學(xue)(xue)(xue)院的商務談判經典(dian)案例(li)素材(cai)，結合近10年來應用于中國學(xue)(xue)(xue)生的教(jiao)學(xue)(xue)(xue)實踐經驗加(jia)以修訂(ding)和(he)完善，形(xing)成了與教(jiao)學(xue)(xue)(xue)課件內(nei)容和(he)進程(cheng)相配合的7個模(mo)擬(ni)談判實踐單元。

商(shang)務(wu)談判(pan)（Business Negotiations）是指不同的(de)經(jing)濟(ji)實體各方為了(le)自身的(de)經(jing)濟(ji)利益和滿足對方的(de)需要，通過溝(gou)通、協商(shang)、妥協、合作、策略等各種方式，把可能(neng)的(de)商(shang)機(ji)確定下來的(de)活動(dong)過程(cheng)。

學生進入《國(guo)際商務(wu)談判(pan)實(shi)訓(xun)系統》的實(shi)踐環節。

(1) 根據老師分配的角色進入案例分析（談(tan)判前準備(bei)）。

(2) 進入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判(pan)僵局的處理(li)（系統(tong)引(yin)導并提供多種技巧與策略）。

(6) 談判(pan)技巧策(ce)略調整（根(gen)據(ju)老師設(she)定的時間（或談判(pan)需要）進(jin)行幾次休局）。

(7) 教師(shi)(shi)在線互動指導(dao)（教師(shi)(shi)可以通過(guo)點評(ping)庫進行即時解答指導(dao)）。

(8) 談判(pan)結束（談判(pan)成功或談判(pan)不成功預(yu)約在談）。

(9) 談判成功（簽約）。

(10) 商(shang)務宴(yan)請(qing)。

通過不同(tong)當事人(ren)（買賣雙方）角色(se)扮演（主(zhu)談(tan)、法律顧問、技(ji)術總監(jian)、人(ren)事總監(jian)等）充分掌握(wo)各種談(tan)判(pan)業(ye)務技(ji)巧與(yu)策略(lve)。并且涵蓋了(le)國(guo)際銷售、國(guo)際投(tou)資、國(guo)際合作仿真過程(cheng)。進而(er)使學生領會到談(tan)判(pan)過程(cheng)中雙方的相互溝通過程(cheng)，體驗和掌握(wo)國(guo)際商務談(tan)判(pan)技(ji)巧和實際業(ye)務技(ji)能；培(pei)養談(tan)判(pan)場合下人(ren)際交流(liu)互動技(ji)巧以及有(you)效溝通的能力素質。

指導教(jiao)師(shi)可(ke)通(tong)過教(jiao)學(xue)(xue)系統中的教(jiao)師(shi)機上(shang)隨(sui)時了(le)解各(ge)組(zu)(zu)學(xue)(xue)生的談(tan)(tan)判實況，對全(quan)部(bu)學(xue)(xue)生或(huo)分(fen)別對每(mei)一組(zu)(zu)學(xue)(xue)生進(jin)(jin)(jin)行談(tan)(tan)判指導與(yu)提示，也可(ke)隨(sui)時就某組(zu)(zu)談(tan)(tan)判過程中出現(xian)的典型問題對話段(duan)落進(jin)(jin)(jin)行回(hui)放(fang)，向全(quan)部(bu)同學(xue)(xue)進(jin)(jin)(jin)行實例講(jiang)評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)(jiao)師端包括：基礎數(shu)據（班級管理、學(xue)生管理、郵件管理）；實驗(yan)設(she)置（實驗(yan)分組、實驗(yan)設(she)置）；參數(shu)管理（談(tan)判課程、商(shang)務(wu)英語、商(shang)務(wu)禮儀(yi)）；案例(li)管理（案例(li)分類、案例(li)管理）；教(jiao)(jiao)師點評（教(jiao)(jiao)師點評、教(jiao)(jiao)師點評庫、視頻(pin)回放、談(tan)判得分）。

案例(li)管理

實驗組設置

學生實訓過程中，共有(you)五個功(gong)能模(mo)塊(kuai)供大家學習與討論。分別為：

⑴ 課程資料學習 ⑵ 商(shang)務(wu)英語學習 ⑶ 商(shang)務(wu)禮(li)儀(yi)學習 ⑷ 商(shang)務(wu)談判實踐(jian) ⑸ 商(shang)務(wu)函電談判。