一、軟件概述

關鍵詞(ci)：西安(an)思(si)沃 市場營(ying)(ying)銷沙盤(pan)教(jiao)(jiao)學實訓(xun)平臺  營(ying)(ying)銷沙盤(pan)實訓(xun)教(jiao)(jiao)學軟件 營(ying)(ying)銷沙盤(pan)實訓(xun)教(jiao)(jiao)學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市(shi)場(chang)營銷管理(li)的基本內容與流程；

2．了(le)解企業中各(ge)個(ge)部門的主要職(zhi)責、分工與協作；

3．學習并掌握市場(chang)營(ying)銷(xiao)環境分析(xi)（SWOT）、市場(chang)預(yu)測(ce)、市場(chang)定(ding)位、競爭分析(xi)、營(ying)銷(xiao)策(ce)略等方面的(de)基本(ben)技能與實踐(jian)中的(de)具體分析(xi)運(yun)用方法(fa)；

4．掌握關于國(guo)際(ji)市場營(ying)銷(xiao)、互聯網營(ying)銷(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)的相關內(nei)容(rong)。

5．掌(zhang)握市(shi)場(chang)調研、市(shi)場(chang)需求(qiu)分析(xi)、產(chan)品定位（BSG）、市(shi)場(chang)細分、營銷計劃執行與控(kong)制等營銷管理技能

6．加(jia)強分析決(jue)策訓練，提升實(shi)際(ji)分析問(wen)題與解(jie)決(jue)問(wen)題的能力

7．理解并學(xue)會溝通與協(xie)作，培養團隊(dui)合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理(li)員端系統是系統的最高權(quan)限，具有教師(shi)管(guan)理(li)和實驗數據管(guan)理(li)、數據庫管(guan)理(li)的功能。

主要模塊有：

軟(ruan)件介(jie)紹(shao)：軟(ruan)件使用(yong)說(shuo)明(ming)

個人(ren)資(zi)料：修改管理員的用(yong)戶名、密碼等(deng)信息

教師管理：教師用戶的新(xin)增、修改、刪除

還(huan)原(yuan)備份：數據庫的還(huan)原(yuan)和備份功能(neng)。

軟(ruan)(ruan)件維護：軟(ruan)(ruan)件執行時候出現的(de)一些錯(cuo)誤(wu)日志管理。

產(chan)(chan)(chan)(chan)品管理(li)：實驗產(chan)(chan)(chan)(chan)品信息的添(tian)加和(he)參數設置。參數包括：產(chan)(chan)(chan)(chan)品屬(shu)性、產(chan)(chan)(chan)(chan)品研(yan)發、產(chan)(chan)(chan)(chan)品渠道、運(yun)輸方(fang)案、廣告媒體、促銷方(fang)案、市場調查、變化趨勢、調查方(fang)案、操(cao)作比(bi)重、各項費。

教師端

教師(shi)端系統(tong)是整(zheng)個教學(xue)軟件的管(guan)(guan)理中心，管(guan)(guan)理、維(wei)護參加市場營(ying)銷電子沙盤實(shi)驗的班級、學(xue)生信息，審核學(xue)生注(zhu)冊(ce)的賬號信息；進(jin)行實(shi)驗管(guan)(guan)理，添加實(shi)驗，并進(jin)行參數設置。

參(can)數(shu)(shu)設置將影(ying)響到整(zheng)個實驗的(de)難易(yi)程度和實驗操(cao)作數(shu)(shu)據，管理員端的(de)產品信息已包(bao)含(han)了(le)所有的(de)參(can)數(shu)(shu)，教師可(ke)直(zhi)接(jie)組織學生進行實驗。當(dang)然(ran)，如果教師需要進行參(can)數(shu)(shu)調整(zheng)，則(ze)可(ke)以進行個性化的(de)參(can)數(shu)(shu)設置。

教師設置好實(shi)(shi)驗后(hou)，開始實(shi)(shi)驗。學生便可以進入到實(shi)(shi)驗中，進行沙(sha)盤實(shi)(shi)驗。

市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)電子沙盤實驗模(mo)擬時間(jian)以(yi)季(ji)節為(wei)單位，一年分為(wei)4個(ge)季(ji)度，教師控(kong)制每個(ge)季(ji)度的結束和暫停(ting)，當一個(ge)季(ji)度結束時，下一個(ge)季(ji)度自動開始。

在實(shi)驗(yan)考(kao)核中，教師可(ke)以查(cha)(cha)看(kan)(kan)到電子沙盤實(shi)驗(yan)中學生操作的企(qi)業排名(ming)，查(cha)(cha)看(kan)(kan)企(qi)業信息(xi)，查(cha)(cha)看(kan)(kan)實(shi)驗(yan)報告、查(cha)(cha)看(kan)(kan)考(kao)核結果、操作日志。

學生端

作為參與電(dian)子沙盤(pan)實(shi)訓的主體(ti)，學生通(tong)過注冊自己的企業，利(li)用(yong)實(shi)驗指(zhi)定的產(chan)品進行市場營銷的各種活動。

包括：4P、4C、4S實(shi)戰(zhan)。

4P：

4P實戰中(zhong)，學生沙盤實驗(yan)包括：

○1研發新的(de)產品；

○2產品定價，進(jin)行升價和降價；

○3選擇(ze)代理商(shang)、賣場銷售(shou)渠(qu)道提交交易訂單

○4對(dui)產(chan)品進行廣告宣傳和促(cu)銷(xiao)

每項(xiang)操作都將(jiang)與(yu)公司的財(cai)務數據產生聯系，如產品生產：

學(xue)生在操(cao)作時應(ying)綜合考慮企業(ye)(ye)情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭對(dui)手情況(kuang)等，并關注自身企業(ye)(ye)的發展目標(biao)、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實戰中，學(xue)生沙盤實驗包括：

○1客(ke)戶(hu)(hu)：進行市場調(diao)查，了解客(ke)戶(hu)(hu)需求。注意市場調(diao)查的成(cheng)本和目標(biao)。

○2成(cheng)本(ben)(ben)：企業成(cheng)本(ben)(ben)指產品(pin)的生產成(cheng)本(ben)(ben)、各項服(fu)務費用。

○3便利：在(zai)各區域中建立演示店面，營銷(xiao)到便利指數。

○4溝通(tong)(tong)：并建立呼叫中心，方便(bian)消(xiao)費者交流(liu)。建立呼叫中心，影響企業的溝通(tong)(tong)指數。

4S：

4S實戰中，學(xue)生沙盤實驗包括(kuo)：

○1滿意(yi)：滿意(yi)指數與質量功能、外觀(guan)功能、價(jia)格滿意(yi)、宣傳(chuan)飽和度、物流滿意(yi)、呼叫(jiao)中心、銷售服(fu)務中心等操作密(mi)切相關。

○2服務：為(wei)消費者(zhe)建(jian)立銷(xiao)售服務中心，方便消費者(zhe)交流。

○3速度：并創建倉(cang)儲物(wu)流中(zhong)心，影響到企(qi)業的(de)發貨(huo)速度。

○4誠意：市場促銷、價(jia)格(ge)、呼叫中(zhong)心(xin)、銷售(shou)服務中(zhong)心(xin)影(ying)響到企業的誠意指數(shu)。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場(chang)營銷(xiao)專業知識的(de)深入(ru)研究，到電子沙盤(pan)技術的(de)無縫融合，《思(si)沃營銷(xiao)沙盤(pan)模擬實(shi)訓系統》提供了一套科學、實(shi)際的(de)企業營銷(xiao)決策的(de)思(si)路，讓學生對(dui)市(shi)場(chang)營銷(xiao)流程有一個完整的(de)、深刻的(de)認識、體驗。

本軟件具有以下特點(dian)：

突(tu)出專(zhuan)業(ye)性，目標(biao)定位清晰

系統以市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)活動為研究(jiu)對象，參考高(gao)校市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)教學(xue)大綱，結合市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)主要業(ye)務(wu)，以各業(ye)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)內(nei)在聯(lian)系，提(ti)煉(lian)而出了《思沃(wo)營(ying)銷(xiao)(xiao)沙盤模擬(ni)實訓系統》。從企業(ye)的(de)(de)(de)品牌注冊到(dao)產品的(de)(de)(de)研發、生(sheng)產、定價、市(shi)(shi)場拓展、渠道(dao)合作、促銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)等(deng)一系列(lie)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)，包含了市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)核心(xin)策略和內(nei)容(rong)，是一款(kuan)適用于大中(zhong)(zhong)(zhong)專院(yuan)校市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)課(ke)程防真教學(xue)的(de)(de)(de)優(you)秀教學(xue)軟(ruan)件(jian)。

沙盤操作三(san)維真實(shi)場(chang)景展(zhan)示

三維(wei)虛(xu)擬仿真(zhen)技術高清(qing)晰度、彩色顯(xian)示企業市場營(ying)銷活(huo)動，如產品、物流中心、渠道、等(deng)，模擬顯(xian)示生產、包裝、運輸、合作(zuo)、促銷、宣傳等(deng)過程(cheng)。可以智(zhi)能選擇沙(sha)盤演示流程(cheng)段，并同步(bu)顯(xian)示演示進度。三維(wei)立體(ti)操(cao)作(zuo)、實(shi)物感強烈。

科學(xue)的參數算法 直觀數據一目了然

系(xi)統根據(ju)(ju)學生市場(chang)活動(dong)，將市場(chang)營銷中抽(chou)象的(de)、卻(que)又至(zhi)關重(zhong)要的(de)環(huan)節(jie)(jie)量(liang)化，如便利指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、溝通(tong)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、速度指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、滿意指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、誠意指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)，并提(ti)供相(xiang)關合理算法，學生可以從(cong)中直(zhi)觀(guan)的(de)了解到這些(xie)重(zhong)要環(huan)節(jie)(jie)對(dui)整個市場(chang)營銷的(de)影響，并根據(ju)(ju)這些(xie)直(zhi)觀(guan)數(shu)(shu)據(ju)(ju)作出具體(ti)的(de)判(pan)斷(duan)，合理地制定各項營銷戰略。

高仿真度電子沙盤實戰演練

真實的企業市場營銷運營過程，不(bu)允(yun)許無工作(zuo)經驗(yan)(yan)(yan)者(zhe)的嘗試、錯誤。高校通過在實驗(yan)(yan)(yan)室安裝(zhuang)市場營銷電(dian)子沙盤軟件，教師設置實驗(yan)(yan)(yan)后，學生(sheng)進行實驗(yan)(yan)(yan)。實驗(yan)(yan)(yan)設置虛(xu)擬時間并由教師統一控(kong)制，所有學生(sheng)機會均等(deng)，并處于同一個市場范(fan)圍(wei)中(zhong)，必須進行正確的操作(zuo)，才能使企業在競爭(zheng)中(zhong)獲得生(sheng)存。

良好的擴展性

軟件(jian)(jian)擁(yong)有多(duo)個系(xi)統初始電子沙盤演(yan)示(shi)(shi)文(wen)件(jian)(jian)，教師可在(zai)此基礎(chu)上(shang)上(shang)傳flash演(yan)示(shi)(shi)文(wen)件(jian)(jian)；在(zai)系(xi)統典型案(an)(an)例的(de)基礎(chu)上(shang)，允許教師增加案(an)(an)例資料數據，以使學生獲取更多(duo)的(de)知識。

全方位(wei)幫助、提示功能

每一沙盤(pan)演(yan)示過程(cheng)(cheng)都附有學習目的(de)(de)、流(liu)程(cheng)(cheng)圖及相應的(de)(de)文(wen)字說明，鼠標(biao)點擊處附隨相應的(de)(de)說明信(xin)息；圖文(wen)相配細致描述物流(liu)設備(bei)；對于學生(sheng)在沙盤(pan)實訓中產生(sheng)的(de)(de)操作錯(cuo)誤，智能(neng)化提示，并幫助學生(sheng)理清操作流(liu)程(cheng)(cheng)。